CONTACTS PRESSE le 4 janvier 1997 - Du 3 mars au 26 juin 1997, Symantec organise une grande opération auprès de ses revendeurs pour récompenser les meilleures ventes dans le cadre du "VALUE LICENCE Program" Un nouveau système de licences Mis en place en Janvier 1997, le programme Value Licence (VLP) vise à simplifier l'achat et par conséquent la vente de licences Symantec. Le système repose sur un tarif dégressif, variant selon le nombre de postes à équiper. Particulièrement adapté aux besoins des PME/PMI, il débute à 25 licences et propose plusieurs tranches, jusqu'à couvrir les configurations les plus larges (2500 postes et plus). La possibilité de "panacher" les produits, les plates-formes et les langues permet à la grande majorité des entreprises de bénéficier de prix réduits sur les produits Symantec. Souplesse, rapidité, conformité à la législation dans le domaine de la copie des logiciels en entreprise et économie sont les grands avantages de ce programme pour les revendeurs. Créer le réflexe VLP chez les revendeurs L'opération, mise en place en partenariat avec les principaux grossistes Symantec, a pour but de faire mieux connaître le programme VLP auprès de l'ensemble des revendeurs français. "En complément de notre récente campagne d'information à destination des revendeurs, l'idée est de faire en sorte que tous les acteurs de la distribution se familiarisent rapidement avec la nouvelle offre, de créer le réflexe VLP chez nos partenaires" explique Anne-Sophie Clémot, responsable Marketing distribution chez Symantec France. Le principe retenu pour l'opération consiste à motiver les ingénieurs commerciaux et acheteurs de l'ensemble du réseau de distribution (grossistes, chaînes, VPCistes, revendeurs...) sur le nombre de licences vendues du 3 mars au 26 juin 96, indépendamment du Chiffre d'Affaires. Chaque contrat de licence vendu permet de gagner un cadeau. De plus, un cadeau récompensera le commercial ayant vendu le plus de licences VLP à l'issue de chacune des trois phases de l'opération. Trois phases, trois thèmes Pour chaque phase un thème a été retenu et tous les cadeaux offerts sont en rapport avec ce thème directeur : 1ere étape 3-27 mars : orchestrez vos ventes avec SYMANTEC (musique) 2eme étape 1er-25 avril : devenez acteur Symantec (cinéma) 3eme étape 20 mai-26 juin : le tournois Symantec (tennis) Dès la fin de la première phase, les revendeurs connaissent leur performance et les meilleurs sont récompensés. De nombreux moyens d'information sont prévus pour les grossistes et les revendeurs : outils de communication des grossistes : messages d'attentes, lettres d'informations... plaquette de présentation du concours, relai par fax-mailings et courriers réguliers de Symantec destinés à ses partenaires ; à chaque fin d'étape, des bons d'achat pour les revendeurs : 1 contrat Value Licence Program : 50 F de bons d'achat FNAC 2 contrats Value Licence Program : 120 F de bons d'achat FNAC 3 contrats Value Licence Program : 180 F de bons d'achat FNAC 4 contrats Value Licence Program : 240 F de bons d'achat FNAC 5 contrats Value Licence Program : 300 F de bons d'achat FNAC 6 contrats Value Licence Program : 360 F de bons d'achat FNAC 7 contrats Value Licence Program : 420 F de bons d'achat FNAC 8 contrats Value Licence Program : 480 F de bons d'achat FNAC 9 contrats Value Licence Program et plus : 540 F de bons d'achat FNAC Le meilleur revendeur est celui qui a vendu le plus de VLP au terme de chaque étape (tous grossistes confondus). Il gagne un superbe prix lié au thème de l'étape. Comment participer ? Il suffit au revendeur de vendre au moins un programme de licence Symantec de un ou plusieurs produits de la gamme, à chaque étape du jeu. Le revendeur passe sa commande auprès du grossiste de son choix et elle sera automatiquement comptabilisée. Les grossistes qui relaient l'opération sont Ingram Micro, TechData, C2000, CHS Merisel, Métrologie et Feeder. Premier Prix Le premier prix de la première étape - du 3 mars au 27 mars - est dévoilé aujourd'hui : il s'agit d'un week-end pour deux personnes à Vienne, capitale de la musique. Le premier prix de la deuxième étape sera révélé au tout début de cette étape et aura un lien avec le cinéma. Tous les espoirs sont permis ! Symantec Corporation, 5ème éditeur mondial de logiciels pour PC et Macintosh, est le leader sur le marché des utilitaires, de la protection de données et de la communication sur micro-ordinateur. Au cours de l'exercice fiscal 1995/96, Symantec a réalisé un chiffre d'affaires de 445,4 millions de dollars contre 431,3 millions de dollars pour l'exercice fiscal précédent. Symantec (France) a été créée en juillet 1990 et compte aujourd'hui un effectif de 30 personnes permanentes. La filiale française est responsable du marketing, de la distribution et de la vente aux grands comptes. Les produits Symantec sont distribués par Tech Data, Ingram Micro, Merisel, CHS, Innelec, Feeder, Maxotex, Computer 2000 et Intervalle.